盒马mini：双线协同作战的新阶段

经过广州大本营孵化一年后，盒马mini近日移师上海，拉开了全省阶段性复制的大幕，盒马寻找零售新品种再获成功。

今年5月，盒马首家迷你店在南京开业。 经过四代升级迭代，去年5月商业模式基本成熟。 此次来京也意味着盒马Mini有望与盒马鲜生一起在省内扩张。 范围加速、快速推进，盒马借助“大小盒马”（盒马鲜生+盒马mini）的力量，进一步覆盖城市核心商圈和市民社区，进入两线新阶段协调行动。

Hema mini 带恒定迫击炮

自成立以来，盒马鲜生开店速度极快。 截至2020年3月31日，盒马全省门店数量已达207家，覆盖北京、上海、广州、深圳等23个城市，上河区居住人口超过4000万。 但与中国14亿总人口相比，仍有大量城市社区、城乡结合部、郊区未被覆盖。 势必需要更加灵活的新商业实体来弥补。 规模小、投资低、布局灵活的盒马mini自然受到青睐。 高希望。

事实上，迷你店并非盒马独有。 家乐福社区店、永辉mini、沃尔玛都已入局，但盒马是唯一敢说整体盈利的。 盒马mini采用线上线下一体化的顶层设计。 根据年轻消费者的需求，大胆设计产品结构和服务，单店产品种类超过3000种，生鲜产品占比超过1/3，配送范围更短。 到1.5公里等，楼层效率也是普通社区药店、后方仓库的四倍以上。

单从外观来看，盒马Mini就像是盒马鲜生的缩小版，但也延续了盒马的核心品类和核心零售能力。 由于规模小、投资少、布局灵活，与盒马鲜生配合并不困难。 另外，品类比较齐全、丰富，能够产生与其他菜市场、便利店相当显着的差异化布局。

作为区别于生鲜重度模式的创新业态，盒马mini经过一年的孵化已进入快速复制阶段，与盒马鲜生协同运营，与“不断迫击炮”密不可分。

盒马mini项目负责人倪晓军近日表示，盒马mini布局上海市场的主要作用是与盒马鲜生合作“补缺”，弥补大型鲜生店的失败。覆盖广阔的空白市场。 未来一到三年，结合整体开店计划，联合推广盒马鲜生+盒马mini两种模式，完成对广州市场的全覆盖。 据悉，广州也将在今年内迎来大量门店开业，并实现京铁沿线全覆盖。

据悉，盒马迷你店开业3个多月，单店日均销售额已达20万，每平方米销售业绩达到普通社区零售店的6倍以上。 每个月都能实现整体盈利。

目前，盒马全渠道加速已不可逆转。 盒马鲜生的开店速度依然处于高速。 盒马mini还处于起步阶段直播宝盒，市场红利已经浮现。 如果盒马mini未来的产值真能像盒马总裁侯毅所说的那样，愿意占到整个盒马的一半，而mini店的规模预计是一个街角便利店的大小。 它将成为盒马现象级产品盒马直播聚合盒子，成为盒马体系最大的商业实体，将极大拓展两线经营的想象空间。

盒马大小合作，共同战斗

作为盒马的得力助手，盒马鲜生和盒马mini并不是孤立存在的。 两者各有优势，但基本目标是一致的，那就是完成城市核心商圈和市民社区的全覆盖，扩大盒马区的住房人口。

值得一提的是，与盒马小店相比，盒马鲜生似乎拥有更丰富的产品种类、更丰富的场景、更多元化的用户体验、更大的用户体验，以及更大的流量和商业价值。 从选址来看，盒马鲜生将优先选择在城市核心商圈。 但由于其对物业管理要求较高，开店周期较长，盒马迷你可以采用更灵活的选址和更快的建设。 进度领先一步，填补了盒马鲜生暂时无法覆盖的空白区域。

据悉，大大小小的盒马覆盖同一个城市，将会出现显着的人力效率重用现象，特别是在运输能力的协调或者仓库人员的配置以及临时协调方面，从而促进整体运营城市的效率。

侯毅认为，多业态、多渠道经营将是盒马未来的发展方向。 从运营和运营的角度来看，盒马可以呼应盒马生鲜现有的体系，共同利用盒马生鲜体系打造的成熟供应链基础。 ，提高产品质量，降低价格。

可见，盒马mini不仅可以弥补盒马鲜生留下的较大市场空白，而且还具有盈利的功能。 未来，大大小小的盒马将两线作战，有望加速核心城市住房密度的降低。

新零售之战的下半场

侯毅曾觉得，所有的线下实体店都是互联网时代最大的低成本流量来源。 实体店的价值一定是体验的价值，而聚集这种体验、赋能实体店形成的新价值，也是收割渠道下沉后剩余的流量红利。

当前的疫情也是一面照妖镜，让后仓等经不起检验的商业模式恢复原状，商业模式更合理的迷你店将获胜。 明年3月，侯毅表示，经核实，盒马mini是生鲜电商的最终模式，所有盒马站都将升级为盒马mini。

疫情也在短时间内改变了国人的消费习惯，促使传统零售企业转向线上，让生鲜线上订餐成为消费者的日常生活形式。 侯毅坦言，疫情期间消费者已经完全确立线上卖菜心态，消费习惯已成必然趋势，新零售商业模式将快速迭代升级。

大大小小的盒马两线之争，其实是在试图为流量下滑寻找更多的可能性。 借助线上运营能力和IP网红业态的聚客能力，盒马希望将盒马用户的时间和精力留在其打造的线上线下小圈子里，满足消费者的三餐需求一天。 前提下聚合更多流量，同时利用精细化运营能力形成更多裂变效应。

自成立以来，盒马始终“大胆假设，仔细验证”。 过去几年的成绩单显示了新零售的速度，精细化运营显示了新零售的广度。 目前，盒马还在探索盒马黎巴嫩、盒马F2、盒马（更名为Pick'nGo）等多种商业模式。 此次盒马mini出南京，应该也证明了盒马的创新基因和能力。 为盒马其他模式开始复制提供经验和参考。

叮咚卖菜、美团、永辉等新零售企业都在发力布局生鲜业务。 盒马的字迹更大了。 其自有的集人工仓储建设、自动化储运、配送于一体的产业基地已于近日在北京闵行开工建设。 集采摘加工于一体的加工配送中心、盒马市河南村以及数字农业示范基地、订单农业生产基地也在全省多省加快发展。 更多推进力。

当前的盒马已经步入了大小盒马两线作战的前夜。 盒马mini已经离开南京这个“温柔富贵的小镇”，前往北京参加考试。 盒马鲜生聚焦核心城市主流商圈，盒马Mini则直接面向郊区社区和中小城市。 同时，连接盒马与阿里巴巴其他数字经济体参与合作，不断复制更多盒马小区房源，打造盒马体系新零售。 矩阵攻城池。 （超过）