（自媒体知识经济大课）吴声：全网首发·完整笔记

吴胜|互联网高级研究员，场景实验室创始人。 场景革命理论和超级IP方法论的提出者、新物种实验计划的发起人。

活动：2016年10月22日，吴晓波频道（ID：wuxiaobopd）作为合作伙伴主办【自媒体知识经济课堂】笔记人，经主办方及作者授权发布笔记； 部分PPT来自嘉宾。

明日笔记骑士：笔记人深入好文：5930字 |  7分钟阅读

在做笔记之前，请思考：

全网首发，笔记齐全，知识经济

1. 知识本身是一种商品吗？

刚才主持人说了“知识服务”、“知识运营”、“知识电商”。 很多人都认为这是他唾手可得的一句话。

订阅付费，知识本身，是商品吗？

在知识服务方面，即使是我们精英式的自媒体定义，也需要以更低的态度去花更多的钱； 当我们谈论知识运营时，我们需要将其定义为真正意义上的互联网产品； 知识服务必须更加以用户为中心； 知识运营必须像互联网产品一样更加打磨； 说到知识电商，我不得不说：我们下来一定要付出代价。

爱奇艺《余罪》第二季的制作水平这么低，播放量却这么高。 去年，现象级剧《微微一笑很倾城》以游戏、动漫、网剧、电视剧为基础，产生跨平台联动，IP全渠道发行，播放量达102亿。 这是什么意思？  102亿的背后不是电视的力量，而是网友的力量，是澎湃的力量，一起抱怨，一起参与弹幕。 这是一种前所未有的力量，能够真正符合当前话语体系的传播语境。

当我们明白内容无处不在的时候，我们就会发现“一切都是媒体”的时代已经来临。 明天，我们每个人都是媒体，不仅仅是自媒体，我们还代表着同学圈裂变式的口碑，我们都是超级节点，我们是一支军队，每个人都是一个结果社区。

2、内容的价值在哪里？

明天给大家分享两个看似莫名其妙的词：API思维和分平台红利。

很多人会想：“哥们，你又胡编乱造了”。 而且，这也是我明天要跟800名知识创业参与者讲的关键词。

这两个关键词核心的前提是什么？ 是否具有可操作性和实用性？

▵第一句话：

互联网内容是性价比极高的流量。 互联网的内容与众不同。 我们所谓的“性价比高”，虽然是“便宜”。 我们不要太把自己当回事，内容才是最便宜的流量。

▵第二句：

内容消费往往存在神反转和用户期望的迭代。 我们可以感受到最流行的广告方式，那就是内容排名第一，这就是所谓的“上帝反转”。 我们有多少人愿意每天晚上看更多陌陌小号里的广告？  （注人直播：大量用户在追看公众号@六神雷读金尸@古别@米蒙发布的内容广告。）

▵第三句：

内容电商、订阅付费、跨平台分发是我们大家都熟悉的关键词，切记不要因熟悉而陌生。

▵第四句：

我们内容生产者的定位是否可以迭代到内容开发者的定位？ 内容生产者、内容开发者，这两个词的区别，是不是有天壤之别？ 作为一个内容生产者，无论你做什么，都希望你有趣、有知识，并且能够创造价值，而这些价值是可以转化为IP的。  “IP化”，我在自己的书中提到了很多相对准确的描述，这里是它们的翻译：

第一，是否持续产出价值？

第二，在积累IP属性的过程中，能否摆脱平台的束缚，产生跨媒体的能力？

第三，用户体验方面的品质升级完成了吗？ 基本点是“有用”。

只有围绕这些关键词我们才能生成自己的内容。 这样的内容量就是我去年重点关注的情况。

我在国外出差的时候，看到很多文艺青年、小资青年逛各个奶茶店、书店，基本都会翻看《MONOCLE》杂志（注：出版物流行什么）世界上有哪些时尚杂志？美国有哪些时尚杂志？《MONOCLE》就是！），似乎这样生活才会有意义。它告诉我们的最大价值是：即使是一本刊物，依然可以定义一个品类特别强的品类。内容力量，我定义为“生活方式+”。

从最早的“全球最宜居城市”评选到现在的十一年（注：这是《Monocle》自2006年起推出的宜居城市评价报告），围绕纸质出版物不断产生传统的内容建设，我们发现确实是IP。

*Monocle 由美国记者兼企业家泰勒开发。  Blueley于2007年建立的全球议程刊物及网站，还在全球主要城市开设了实体店TheMonocleShop、常年运营的网络电台Monocle24、咖啡店MonocleCafe、并推出了服装品牌MonocleVayage...等。

在纽约和柏林，不少文艺青年首先寻找的是Monocle的线下门店，而不是购买奢侈品。 因为只有到了Monocle，我才体会到闪购、特卖、闪购的意义：只有在远方的时候，我才觉得眼前的东西是那么的微不足道。  （注：《纽约早报》称他为“时代精神先生”，美国画家克里斯托弗·福勒称他为“风格领袖”，《卫报》称“这个人正在走私整个世界”。销量一直保持在超过8万份，并逐年增加，每年下降4%。）

这一切都在说什么？ 内容的边界已经融化，全球化、互联网化已经成为我们的标准配置。

3. API思维和分平台

当我们谈论明天基于联通互联网能感受到的所有变化时，我们在谈论什么？

一年前的明天，微软联通的总搜索量首次超过网页。 一个月前，微软宣布将在未来几个月内推出一套独立的联通搜索索引，这意味着联通版网页的抓取将完全独立于笔记本版。 执行。

前几天参加腾讯浏览指数发布会的时候，我个人觉得我们传统时代用百度指数作为KPI只是随意抓住救命稻草。 在当今日益去中心化、离散化、碎片化的世界里，我们太需要“泛浏览”的能力，而泛浏览就不是浏览了。 每个人都被同学圈禁锢，被通讯录、通讯录重新定义。 维度上我们看一下中国联通的内容数据。 这不仅仅是拐点的到来，可能是新的马太效应。

前天，很多人说奇点即将来临，2045年即将到来。 我说奇点在哪里？ 奇点已经到来。 明天我们继续看看这个过程中内容创业和我们的关系。 我将内容趋势描述为“回归并演变成互联网产品类型”，内容呈现形式将更加多元化。

我和徐大内老师在《今日头条》发布会上提到，短视频是一种非常简单又偷懒的方式。 我们觉得微视频越来越代表着对Wi-Fi依赖的摆脱，所以微视频的增长将会是最快的。

图文、视频、音频共同赋能原创内容形态，即原创广告类型。 为何采用原生广告格式？ 为什么原生内容和原生广告格式是同一回事？

陌陌小程序代表了去APP的可能性，而有内容的自媒体对于社交有着天然的强大驱动力，因此跨媒体属性日益产生的“社交+平台+连接”以及以用户为中心的跨平台屏幕解决方案要求我们不要停留在舒适区。

明天提出如何做API（应用程序编程接口）的思考和分平台红利。

今年的畅销书有哪些？  “从0到1”。 前年是《认知过剩》，前年是《蓝海战略》，再往前是《世界是平的》，你们都在讲同样的话，可见太阳底下并无新事。 我没有提出所谓的两个不清楚的关键词，但我仍然认为这个总结是非常有必要的，因为它会让我们更加强调我们应该增加的重点和焦点。

API思维在于：基于内容的个性化、创意本身的灵感、内容生产的特殊性，我们早已将其视为理所当然、理所当然。 而我们更专注于通过socket能力实现强链接。

哪些是 API？

应用边界插座的核心特征是共享、标准化、去中心化、开放性和模块化。

其中最重要的关键词是模块化、去中心化、共享、标准、开放，其优先级正如刚才所说。 意味着社会化分工协作越来越精细，需求和高效配置越来越丰富。 小程序就是这样一种典型的集成可能性，因为它是典型的浏览器模型。

当我们在做公众号或者短视频的时候，怎样才能让自己的产品具备这样的插件能力，随时随地的嵌入呢？ 这些完成了这样的实践和实验的人们，是否能够有意无意地将“春江水暖鸭先知”改造成只有我们这个时代的先驱者才能实施的操作和规则呢？

这些你很熟悉、你自以为很了解的各种公众号、社区、自媒体、知识电商、内容运营商、服务商神户Live，本质上都是二次分发。

如果回归到互联网的产品形态，基于流量的定义，或者基于内容价值最大化为高性价比流量的原则，那就是二次分发。 二次分销的成本和能力凸显在，如果以渠道标准作为风口，这种二次分销能否真正可持续？

为此，我们根据优酷、喜马拉雅FM、公众号来了解三重红利。 我们就会明白，无论是李想还是吴伯凡，基于“罗辑思维”的“收购”不仅仅在于他们是否有机会被孵化或是否有IP诞生，重要的是产生的流量这个IP反馈能力。

比如“博范补充笔记”，他的粉丝有多少，获取用户有多少，“罗辑思维”订阅号的关注者有多少。 从这个比例我们可以看出他们的下降。 这一定是一个相互促进的过程。

我们曾经和李想先生开玩笑说，多少马云的鱼汤爱好者和雷军成功学的支持者成就了你，而不是你这个诗人的KOL。 你会发现，其背后的逻辑与我们最初的设定完全不同——如果纯粹靠“逻辑思维”刷屏引爆。  《逻辑思维》通过平台标准化，实现内容获取与平台分发的并行。

我在硅谷的时候，遇到很多创业者都说下班回家路上会听喜马拉雅FM。 他们不知道优酷长视频的“逻辑思维”。 从“缓解成长恐惧”的最初解决方案来看，最初的应用场景可能往往是听听“逻辑思维”，顺便玩玩游戏。 当我们讲到《逻辑思维》的整个内容分发过程时，我们发现“获取”这样一个APP就产生了它的socket需求，即特定内容所需的标准化socket能力。

所以，《罗辑思维》的付费栏目《搭台》有很多共性，有很多基于内容制作和IP的DNA个性，但同时也有很多共性。

为什么是199元？

为什么是每天？

为什么是音频图形？

为什么是基于“罗辑思维”订阅号与“获取”的跨平台联动？

为什么是目标用户产生的“逻辑思维”和“获得”认知升级的重点？

您会发现这种共性本身就代表了平台套接字要求。 换句话说，不要想着做整个商业领域的“搞”栏目（注：《吴军硅谷来信》、《何帆的大局观》、《前哨站王羽泉》、《卓老板谈技术》） 》、《李想商界内参》、《5分钟商学院》等都是商业领域的栏目）。而如果你完全是基于对生活美学的系统认知以及基于特定亚文化类别的认知升级，“获取”栏目赛道并没有那么堵车。而且如果你现在说一定是基于业务的肚皮IP，那么你获得的资源倾斜就很少，除非是有自己流量的超级IP。

因此，以内容为出路，有很多可能性。

第一种可能叫“嵌入产业链，实现新变现”。

完全反过来定义自己，不满足于广告费，不满足于拥有10万+的日活跃用户，而是要进入产业链，要重新营销、重新定价。 毒舌电影做了一个特别好的尝试。 表面上看，这是一次非常谨慎的内容化，但需要担心的恰恰是猫眼和维迎。 入口越来越集中，结束了联通互联网流量收割的时代，他们又回到了BAT。 而蚂蚁们正以新的姿态崛起。

瞬间，这样一个不起眼的自媒体号就能定义哪些是铁杆用户，哪些是真正意义上的原创能力，所以定价就会发生变化。 目前毒舌片很大程度上还是依靠所谓的广告模式，而我们都知道，一旦它完成了基于产业链本身的真正嵌入，定价方式就会改变，广告费就可以取消，或者甚至不需要会员费，甚至不需要小费，就得到了门票的分成，甚至还可以获得特别丰厚的宣传费。

比如《六点三十分的沉翔》中，快手、秒拍、美拍就成了他的集中营。 快手（中国联通的视频应用程序）似乎不同，行动更加紧急，而且这种紧急性实际上是对的。 为什么紧急？ 由于我还没有真正被定义为IP，所以我开始做IP规划、加速和路由器。 它和它孵化的IP正在成为一种现象和伴随它一起成长的模式，并有可能从IP孵化中获得最后一波红利，以产品的形式连接流量平台作为插座。

杭州的“二更”就是一个典型（注：二更旗下拥有“二更视频、二更食堂、隐藏菜单、慢人、更多城市系列”等新媒体。腾讯、优酷、陌陌公众平台、新浪微博、其他联通客户粉丝数千万，全网视频播放量超过7亿次），当“二次更新”完成分化时，他们没有对错，但毫无疑问我是还是很看好《Second Watch》的。 因为它以塑造产品模式的方式革新了LOW的本地新闻和生活信息服务。

谁还看《钱江日报》《每日早报》？ 而且即使我看《奔跑吧兄弟》，我也不会承认我是在杭州央视看的，因为这不是我们的话语体系和社会语境。 我必须指出，我是在爱奇艺上观看的，这一点很重要理解。 产品需要被越来越美的话语体系赋能、重新升级。  《第二次观察》在这一点上做得很好。

混沌研究所去年底基于“罗辑思维”的销量，以及联合喜马拉雅FM、京东众筹积累新用户的现象告诉我们，IP本身的成就也会连接到新的流量平台，音频且视频产品不完整。 这是Dac的模型。

我们来看看自媒体红利。

API思维的核心正变得更加插件化、标准化，并日益渗透到流量平台、产业链体系和新的用户群体中。

子平台奖金是什么意思？

主站台是一个拥挤的赛道，但次站台是按照先到先得的原则吗？ 明天头条和喜马拉雅FM是子平台。 当我们谈论陌陌这样的超级流量门户时，我们还必须关注其他平台尚未充分输出并被主流市场过多关注的内容。

基于完善的IP和订阅付费，喜马拉雅FM已经拥有3亿用户，并产生了IP发布和内容分发功能相结合的功能。 毫无疑问，在音频知识内容分发领域，喜马拉雅FM是我们还没有真正意义上被拥抱的。 和发现子平台。

很多人在看爱奇艺的“吴晓波频道”时，往往会认为是吴秀波。 我们不应该认为这是我们必须知道的知识产权关键词。 其实喜马拉雅FM的3亿用户中有2.7亿不知道，而且根据这些音频内容，生成了自己特别好的流量入口，哪怕是《湖畔公开课》、《吴晓波频道》还是具有良好的传播力，“好好说话”已经成为明天的刚需、痛点、高频，所以这里就不列出来了。

我们与Wi-Fi万能钥匙（注：一款手动获取周边免费Wi-Fi热点信息并改善连接的安卓和iPhone手机工具）的合作，有什么真正的超级数据能让这样的APPStore排在前列吗？ 使用入口上去吗？ 我们常说流量太贵，有了车之后，车主和Wi-Fi万能钥匙有合作吗？  Wi-Fi Master Key 70%的顾客是女性顾客。 当这样的用户期待匹配稀缺内容并等待食物时，我们在哪里？

我问Wi-Fi万能钥匙的老板，如果定义女性目标受众是创作的话，有多少自媒体会与你合作？ 他们尴尬地笑了笑，因为他们生活得很好，所以才没有主动在自媒体上找到我们在座的各位。 他们现在是隐形亚军、超巨。

明天头条的DAU（日活跃用户数）接近6000万，快手的DAU为3000万。 我们是否真的以本土自媒体、本土平台运营和快手信之间的强相关性来比较《羊城报》和《南方都市报》？ 等到所有社交新闻页面都被杀掉？ 从GIF、短视频到直播，如今最强大的官方直播平台的统计和排名中都没有提到快手。 为什么？ 给自己带来耻辱。

竞条计划是否意味着今日头条与电商在视频直播领域的倾斜推广？  （注：电商巨头易迅宣布与明天头条战略合作，将强力开启电商+智能推荐内容引擎的新模式）这不仅仅是基于实体电商的存量，而是更重要的是，这是明天头条新闻的下一步。 是基于短视频、直播的子平台，还是基于内容生产的新的分发能力红利？  UC今日头条的DAU接近4500万。  UC头条、百家号、京东、淘宝头条、一直播、映客、花椒和我们是什么关系？ 它们是子平台吗？

BuzzFeed（注：日本新闻聚合网站）最近公布了他们的策略，将新闻编辑和视频完全拆分成两个系统。 在这些情况下，他们的视频的成功很大程度上取决于二级平台的分发，例如Facebook和其他主流媒体。

4.发现新平台并找到我们忽视的平台

上面说的这些其实并不重要，它们都代表着存量，增量是什么？ 初音（注：2007年8月31日，CRYPTON FUTURE MEDIA基于雅马哈VOCALOID系列语音合成程序开发的音源库）是否意味着未来新人物的消费？  AR会让三维维度再次成为新的伴侣吗？  VR是新的评估平台吗？

API思维和分平台红利有一个统一的逻辑，一定是全新的算法、全新的预估能力、全新的游戏规则、全新的玩法。 我们必须找到新内容的改编、新个性的发展、新IP的需求的定义。 它们看似默默无闻，却必定是大势所趋。

如今，所有汽车自媒体都满足于支付广告费和代理费。 难道他们对基于车辆、基于手动驾驶和无人驾驶的新场景、新环境的大量差距机会就这么视而不见吗？ 目光坚定者，必有追赶长远之志。

如果我们不能站在未来、看到未来，我们就没有办法真正理解为什么所有的业务和内容对我们如此有启发，为什么“所有内容都是IP”对我们的要求这么低。 因为只要我们的视野、布局、视野足够广阔，我们看到的淘宝“双十一”就是一种新的玩法，一种新的内容能力。

天猫的MAU（注：月活跃用户数）是淘宝MAU的10倍。 我们理解淘宝只是一个传统的购物门户，天猫是一种生活方式，天猫作为一种生活方式的内容需求有哪些机会？ 真正意义上被我们抓到了吗？ 我们不太关心API的思维，而是当一个足够规模的平台准备出来时，是否有标准化的产品来产生这些发行和推广。

明天万能直播聚合平台，当我们谈论自媒体和知识的力量时，我们谈论的是一个特别严肃的商业话题。 我们谈论的是一个以行业、服务、用户、渠道、定价为核心的全新商业模式。